Fremgangsmåte For å Lykkes: Hvordan Forhandle Lønnen Din

2024 Forfatter: Steven Freeman | [email protected]. Sist endret: 2023-12-17 08:19

Roxanne Flores, opprinnelig fra Brooklyn, NY, er visepresident, Human Resources & Chief Diversity Officer i Meredith Corporation, en rolle hun påtok seg i april 2018 da selskapet kjøpte TIME, Inc. Roxanne fører tilsyn med alle aspekter av selskapets menneskelige ressurser over hele verden, inkludert talentutvikling, ansattes engasjement, arbeidsforhold og kompensasjon og fordeler.

Når det gjelder lønnsforhandlinger, er det mindre sannsynlig at kvinner generelt ber om en økning. Og det blir mer komplisert når vi dykker ned i forskjellige kulturer. Som latinamerikanere har vi lært å bare være takknemlige for at vi har en jobb og takknemlig når vi får mer. Min far var en dørvakt, og jeg husker at jeg som et barn så ham gå på jobb med en brukket arm. Da jeg spurte hvorfor, sa jeg: Hvorfor ikke? Jeg har en annen.” Jeg mener, rop!

Hva er det med ideen om å gå inn på sjefens kontor for å be om en velfortjent økning eller forfremmelse som gjør at vi ønsker å krølle oss sammen i fosterets stilling? Penger har en dårlig rap. Måten vi føler på penger læres på. og vi er programmert til å se på det annerledes. Jeg husker at jeg utarbeidet argumenter og motargumenter da jeg ba faren min om ort, men det vil også alvorlig holde deg tilbake i karrieren. Den øyeblikkelige følelsen av angst fra å spørre er en liten pris å betale for å nå ditt fulle inntjeningspotensial.

Men hvordan kommer vi dit? La oss starte med å avbøte noen myter rundt forhandlinger:

• Forhandlinger er for menn og konfronterende
• Det er bare to utfall: å vinne eller tape
• Jeg trenger å utdanne meg til kunsten å forhandle på forhånd fordi mine jevnaldrende er bedre og har mye mer erfaring enn meg

Ovennevnte utsagn er rett og slett IKKE sanne og er faktisk unnskyldninger vi gjør for å unngå diskusjonen. Pro tip nr. 1: Jeg har funnet ut at å ta en klinisk tilnærming - å fjerne meg fra ligningen - hjelper meg med forhandlingene.

Følgende er noen måter å forberede seg på:

• Lag en liste over dine prestasjoner
• Hvilke tilleggsoppgaver har du påtatt deg?
• Hvilken verdi har du lagt til teamet? Kundene dine? Din organisasjon?

Bevæpn deg med informasjon:

• Lær deg selv hva ansatte i lignende selskaper og bransjer tjener ved å nå ut til rekrutterere eller din HR-samarbeidspartner
• Sjekk nettsteder som Payscale.com, www.glassdoor.com, www.salary.com eller www.fairygodboss.com (Glassdoor for kvinner)
• Snakk med jevnaldrende i bransjen

Vær klar for diskusjonen:

• Forbered notater til samtalen og sjekk deg følelsesmessig. Vet at det er naturlig å være nervøs før denne typen møter
• Øv tonehøyden din med en venn eller mentor, og vær spesifikk om forventningene dine
• Planlegg samtalen og unngå hektiske dager. Pro tip # 2: Torsdager ser ut til å være assosiert med et ja

Frykt ikke nei!

Faktum er at alle ledere jobber innenfor et budsjett. Det kan hende at sjefen din ikke er ansvarlig for budsjettet i det hele tatt, og kanskje trenger å eskalere forespørselen din. Avdelingen eller selskapet ditt kan operere over budsjettet av mange forskjellige grunner som kan gjøre det umulig å gi deg en forhøyning umiddelbart. Det er greit, bare vær forberedt på andre alternativer som kanskje ikke betyr penger i lommeboken, men som fremdeles vil representere kostnadene for selskapet og investeringen i deg. Noen av disse kan omfatte:

• Forhandlinger om ekstra ferietid
• Vi introduserer konseptet å jobbe hjemmefra
• Er det muligheter for deg å ta kurs eller delta i firmaprosjekter som vil hjelpe deg med å utvide kretsen og opplevelsen?

Gjennom denne samtalen er det viktig at du til enhver tid opprettholder profesjonaliteten din. Du vil være positiv, ikke påtrengende. Hold også personlige / familiebehov ut av det - og ikke glem å lytte.

Sannheten er at jo mer du forhandler, jo lettere blir det. Du har dette! La oss gjøre det! Til neste uke.

Jeg vil gjerne høre fra deg. Send meg en tweet på Twitter @FloresRoxie